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Einer der Begriffe, der in den letzten Jahren am meisten erforscht wurde, ist der sogenannte "Geschäftszerstäubung". Aber was meinen wir, wenn wir über Unternehmenszerstäubung sprechen? Ob wir eine haben KMU oder KleinstunternehmenWenn wir Teil eines großen Unternehmens sind, das nach neuen Methoden sucht, um sich zu positionieren, ist es wichtig, dass wir diese Definition berücksichtigen, da sie für den Erfolg oder Misserfolg unseres Unternehmens entscheidend sein kann.

Die Zerstäubung in den Unternehmen.

Das Wort selbst bezieht sich auf die Fragmentierung eines Ganzen in kleine Teile. In geschäftlichen Angelegenheiten, Faktoraufschlüsselung sowohl mikroökonomisch als auch makroökonomisch für ein besseres Verständnis unseres Geschäftskontexts. Dieser Begriff ist in zwei großen Bereichen üblich: Makroökonomische Ökonomie und Marketing.

Marktzerstäubung

In wirtschaftlicher Hinsicht können wir die finden Definition der Zerstäubung innerhalb der Kategorie von Theorien des Marktverhaltens. Die Zerstäubung war die Fragmentierung von Angebot und Nachfrage bei vielen und sehr kleinen Lieferanten und Antragstellern. Es ist auch allgemein unter dem Namen bekannt "Marktzerstäubung"


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Auch wenn der Begriff mehrdeutig und verwirrend erscheint, Die Zerstäubung des Marktes ist wirklich leicht zu klären. Dieses Konzept bezieht sich auf einen kommerziellen Kontext, in dem die große Vielfalt von Käufern und Verkäufern ihr Ungleichgewicht unmöglich macht. Nämlich, Ein Markt ist atomisiert wenn es viel gibt kleine Käufer und Verkäufer in denen keiner einen überwiegenden Platz einnimmt, so dass der Markt ausgeglichen bleibt.


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Perfekter Wettbewerb

Unternehmenszerstäubung ist eine Definition, die sich aus den verschiedenen Wettbewerbsalternativen ableitet. Klassische Ökonomen argumentierten, dass die freier Wettbewerb fungierte als die Ordnungskraft, die erfolgreich gefördert werden konnte Preisverfall eines Unternehmens in der Lage zu sein Erhöhen oder halten Sie Ihren Marktanteil. Aus dieser Übersicht gingen Theorien hervor, die die verschiedenen Situationen, in denen der Wettbewerb kategorisiert werden konnte, anhand der Anzahl der Mitglieder, die sich angemeldet hatten, klassifizierten.

Das perfekter Wettbewerb Es wurde dann definiert als eines, in dem eine große Anzahl von Verkäufern ihre Produkte anbieten kann, im Gegensatz zu Oligopolsystemen, in denen nur eine kleine Anzahl von Verkäufern zu finden ist, oder sogar Monopolen, in denen es keinen Wettbewerb gibt, weil der Markt von a kontrolliert wird Einzelproduzent.


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Wenn wir ein System berücksichtigen, in dem es verschiedene Alternativen für den Wettbewerb gibt, dann wissen wir das Die Zerstäubung ist ein grundlegender Faktor für die Studie. und Bestimmung dieser und zusammen mit Homogenität, Transparenz und freier Mobilität bilden die Märkte des perfekten Wettbewerbs.

Dies liegt daran, dass aufgrund der sehr hohen Anzahl von Verkäufern und Käufern die Menge, die jeder von ihnen anbietet oder verlangt, so gering wird, dass ihr Verhalten keine wahrnehmbaren Auswirkungen auf die Produkte hat. Warenpreise. In diesen Gesellschaften sind die Preise lediglich ein Parameter, denn wenn ein Unternehmen dies erreicht Steigern Sie Ihr Produktions- und Verkaufsvolumen Ohne dass sich dies auf den von Ihnen angebotenen Preis auswirkt, wird ein Verhalten namens aufgerufen akzeptabler Preis, da es gezwungen sein wird, zu dem Preis zu vermarkten, der von den anderen Herstellern als akzeptabel definiert wurde.

Wie wirkt sich das auf mein Geschäft aus?

Dies führt dazu, dass niemand dazu in der Lage ist Kaufen Sie ein Produkt zu einem günstigeren Preis derjenige, der den Rest kauft, während die Verkäufer es unmöglich finden, ihre Produkte zu einem höheren Preis als die anderen anzubieten, da sie, wenn sie es versuchen, vom Markt ausgeschlossen würden. In diesen Arten von Märkten gibt es keine Rivalität zwischen Unternehmen, sondern a Kontrollierbarkeit verbreitet mit denen die verschiedenen Wirtschaftsakteure den Markt ausüben können.

Endlich in Sprechen Sie über die Wirtschaft, einen atomisierten Markt ist eine, in der es keinen kommerziellen Marktführer gibt, der Parameter auf dem Markt festlegen kann, wenn nicht viele Konkurrenten die pflegen a ausgewogener und nachhaltiger Zustandmit einem echten Wettbewerb, der die Relevanz jedes einzelnen für Angebot und Gesamtnachfrage beseitigt.

Marketing-Zerstäubung

Auf der anderen Seite, wenn wir uns auf die beziehen Geschäftszerstäubung in Bezug auf MarketingWir können die Atomisierung von Unternehmen als Weg zur Umsetzung eines Segmentierungsplans etablieren, der sich auf sehr kleine Märkte konzentriert und sogar das Maß an Individualität erreicht. diese Implementierungstyp ist es, diese Gruppe von Menschen anzusprechen, die hochgradig personalisierte und sicherlich sehr teure Produkte oder Dienstleistungen kaufen. In einigen Fällen ist jede Person innerhalb ihres persönlichen Marktes segmentiert. Das Online-Marketing-Techniken Sie schaffen direkte Kommunikation, die dieses Verfahren unterstützt, indem sie die Untersegmente immer kleiner machen.

Individuelle Segmentierung


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Zum Einstellen der atomisiertes Marketing Zuerst müssen wir uns darüber im Klaren sein bedeutet Marktsegmentierung. Ein Markt wird als Eine gruppe von Menschen die Bedürfnisse teilen und eine ähnliche Kaufkraft haben. Auf diese Weise kann a Der segmentierte Markt ist eine Unterteilung des Marktes. in denen spezifischere Bedürfnisse definiert werden.

Die meisten großen Unternehmen sind tätig einen Markt anvisieren Angebot von Produkten und Dienstleistungen, die nur von einer Vielzahl von Personen erworben werden können Segmentierungswerkzeuge ziemlich breit wie die geografische Verteilung oder das Geschlecht der Verbraucher.

Andere Unternehmen, insbesondere kleine, streben einen viel engeren Markt an, der in erster Linie auf dem Geschmack, dem Lebensstil und den persönlichen Vorlieben der Menschen basiert. Wenn wir noch weiter in die Personalisierung gehen, finden wir Marktnischen die sich auf einzigartige Bedürfnisse spezialisiert haben, die ein Markt mit keinem anderen teilt. Abschließend die letzter Segmentierungsgrad Es ist die Atomisierung, bei der jeder Client anders behandelt wird.

Methoden zur Anwendung des Zerstäubungsmarketings.

Auch wenn es wie eine unmögliche Aufgabe erscheint, die zu erfüllen Atomisierungsmarketing ist wirklich machbar. Sogar große Unternehmen sind dazu gekommen Erstellen Sie erfolgreiche Strategien, um Ihr Marketing zu atomisieren.. Wir alle erinnern uns an die Coca-Cola-Kampagne, in der Vor- und Nachnamen auf den Etiketten vermerkt waren, was viele Menschen dazu veranlasste, lange Reisen auf der Suche nach ihren Namen zu unternehmen.

Coca-Cola erreicht Zerstäuben Sie Ihr Marketing Zu dieser Zeit startete er einen Anruf, bei dem er eine bestimmte Anzahl von Dosen mit dem vom Kunden festgelegten Namen verschenkte und für jede Person ein individuelles Produkt herstellte.

Das Zerstäubungsmarketing Dazu gehört auch, jedem unserer Kunden wahrheitsgemäße, freundliche und persönliche Aufmerksamkeit zu schenken. Es ist ärgerlich und oft irritierend, ein Menü mit Optionen durchgehen zu müssen, wenn Sie versuchen, telefonische Unterstützung anzufordern.

Im Gegenteil, wenn wir eine finden Kommunikationssystem Wenn sich jemand auf persönliche Weise um uns kümmert und wir unsere spezifischen Bedürfnisse kommentieren können, finden wir eine viel zuverlässigere und präzisere Hilfe, während wir uns eher bereit fühlen, ein Produkt in diesem Geschäft erneut zu kaufen.

Atomisierung im elektronischen Handel

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Das Fähigkeit, Marketing zu atomisieren Es hat mit dem Aufkommen des E-Commerce und den angebotenen Tools zugenommen. Es ist nicht erforderlich, dass eine große Anzahl von Arbeitnehmern arbeitet Marktforschung und Strategiekosten steigen Marketing, wenn wir über technologische Ressourcen verfügen, die es uns ermöglichen, jedem unserer Kunden individuelle und persönliche Aufmerksamkeit zu widmen.

RRSS spielen eine wichtige Rolle in Marketing-Zerstäubung Eine Datenbank mit Profilen, in der wir vom Namen bis zu den Interessen unserer Kunden finden können. Aus dieser Dynamik können wir eine absolut personalisierte Kommunikation haben.

Ein weiteres Beispiel, wo wir das finden Informationstechnologie In den E-Mails, die wir erhalten, finden wir genau das, was wir brauchen, und oft auch unseren eigenen Namen. Es ist kein Zufall, und hinter einem Computer steht niemand, der jede der E-Mails schreibt. Wenn wir uns nicht auf einer Seite registrieren, um Angebote zu erhalten, oder sogar in einem sozialen Netzwerk, gibt es Prozesse, die auf der Grundlage unseres Verhaltens entscheiden, was es ist . was wir eher kaufen.

Ein anderer Weg von Atomisieren Sie das Marketing unseres Unternehmens bietet ein Produkt mit dem spezifische Eigenschaften und Anforderungen vom Kunden gefordert. Dies würde zwar die Kosten unserer Produktion in guter Weise markieren, aber es ist eine Ausgabe, die behoben werden kann, indem festgestellt wird, dass Kunden im Allgemeinen bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen, um genau das Produkt zu erhalten, das sie benötigen.

Abschließend geben wir an, dass die Atomisierung im Marketing ist personalisierte Segmentierung oder sehr nah an der individuellen Anpassung. Obwohl es sich um eine ziemlich teure und anfangs komplizierte Strategie handelt, ist die Umsetzung in der Regel sehr rentabel, da wir die Preise für unsere Produkte oder Dienstleistungen erhöhen können. Es wird immer einfacher, eine zu erreichen atomisiertes Marketing dank sozialer Netzwerke und andere technologische Tools, mit denen wir unsere Kunden kennenlernen und persönlich mit ihnen interagieren können.